Binnen een kleine 24 uur hebben we al met meer dan 5 banken gesproken. Zoals verwacht zeggen ze allemaal iets anders. Soms spreken ze elkaar gewoonweg tegen. Maar over één ding zijn ze het wel eens: the s-word.
Iemand te spreken krijgen bij de bank is helemaal niet zo moeilijk. Afgelopen vrijdag heb ik een rondje gebeld, maar ik had net zo goed gewoon naar binnen kunnen stappen. Dat had waarschijnlijk hetzelfde resultaat opgeleverd.
We kregen een jonge bankmedewerker te spreken. Ik schat dat hij zo'n beetje van mijn leeftijd was. Hij heeft gestudeerd in de VS en Australië, wat mij veel tijd scheelde met het uitleggen wat lasergamen nou eigenlijk is. Hij was namelijk al groot fan. Hij vond het een prachtig idee van ons om de eerste lasergamearena van het land op te zetten. De eerste klant is in ieder geval al binnen!
Maar dan de financiering van het hele plan. We hebben hem verteld wat we allemaal van plan waren en wat we berekend hadden. Hij stelde intelligente vragen over ons businessmodel, hoe we aan alle getallen kwamen en wat onze verwachtingen voor de toekomst waren. Gelukkig was hij het met mij eens dat de getallen klopten. Maar toen kwam deel twee van het verhaal: the s-word.
Om te bepalen of een project een lening in Nepal krijgt, kijken ze hier naar twee aspecten. De eerste is de levensvatbaarheid van het project. Dat was gelukkig oké. Het tweede aspect, the s-word, is security. Security is niets anders dan een onderpand. Al heb je nog zo'n fantastisch project, je hebt hier ter alle tijden een onderpand nodig. Wij willen graag onze zaak en de apparatuur als onderpand geven, maar een onderpand hier heeft vrijwel altijd de vorm van een stuk land of een gebouw. Beide iets dat wij niet hebben. Hij zou erg zijn best gaan doen om te kijken of we iets anders als onderpand op mochten voeren, 'but let me be frank with you. You won't get a loan from this bank, not matter how much I'd like for you to have one.'
Hij vervolgde met uit te leggen dat het Nepalese bankwezen is erg conservatief (en zijn bank in het bijzonder). Iets waar ze in Europa misschien nog iets van kunnen leren, maar momenteel voor mij uitermate frustrerend. Bij de vijf banken die volgenden kregen we eigenlijk hetzelfde verhaal te horen. Security, security, security. De percentages verschilden wel. Sommigen vroegen maar een onderpand voor 50% van het geleende bedrag, anderen 180 tot zelfs 200% (!).
Dit gaat nog een lang verhaal worden. We zullen veel alternatieven moeten gaan verzinnen en hopen dat één van de banken tocht hapt.
Geen opmerkingen:
Een reactie posten