Investeerders

Omdat we afgelopen week mindere berichten van de bank hebben gehad, gaan we weer een poging wagen om particuliere investeerders te vinden. Er zijn hier genoeg mensen met geld! Ze moeten toch ergens te vinden zijn... Dat blijkt, en soms niet helemaal waar je ze verwacht!

Allereerst is kent Sudeep nog wel een aantal mensen die misschien geïnteresseerd zijn om een investering te doen. Komende week zal hij contact met ze opnemen, hopelijk hebben we voor het einde van de week een afspraak met hen.

Dan is Pasang, één van de straatjongens die ik jaren geleden heb geholpen, goed bezig. Hij is voor ons ook op zoek naar investeerders gegaan en heeft inmiddels al vier potentiële kandidaten gevonden. De eerste is afgevallen, omdat hij eenzelfde constructie als Sudeep aan wilde gaan (die niet zo goed blijkt te werken als we gehoopt hadden). Met de tweede hebben we vanmiddag een gesprek. Minpuntje bij hem is dat hij als aanvullende voorwaarden graag een paar betaalde banen eruit wil slepen, terwijl wij al voldoende personeel hebben. Nummer drie had naar verluidt al een miljoen roepie in cash bij zich, zonder ons ook maar ontmoet te hebben. Dat leek mij niet helemaal de normale gang van zaken en na bij Sudeep geïnformeerd te hebben, blijkt dat inderdaad niet zo te zijn. De vierde en laatste ken ik zelf ook al wat langer, het hoofd van een school in Boudha die ook veel stichtingswerk doet. Als hij wil investeren, mag hij van mij wel direct een contract ondertekenen.

Dan hebben we nog Deep. Deep is één van onze potentiële werknemers. Hij is halverwege de 20, super enthousiast, heeft een berg aan connecties en (belangrijk voor ons) is op zoek naar een nieuwe baas. Ook Deep kent mensen die misschien wel geïnteresseerd zouden zijn in een investering. In de loop van de week horen we ook weer van hem.

En last, but not least: Facebook! Nadat ik de afgelopen week een paar berichten had geplaatst, kwam er een leuke discussie los onder onze aanstaande klanten. Ze informeerden naar onze vorderingen en nu blijkt één van hen op zoek te zijn naar investeringsmogelijkheden! Die gaan we vanmiddag even bellen om te kijken of daar ook nog potentieel zit.

En zijn er misschien in Nederland nog geïnteresseerden? Alles is ready to go: locatie, aannemer, website, klanten... Zelfs de kortingsvouchers zijn al gemaakt!

Samenvatting

Even een korte samenvatting van vandaag: telefoon is nog steeds stuk, de motor ook en overnacht dit weekend in de garage en net een mail van NIC Bank gehad dat de lening er op korte termijn onder de huidige voorwaarden er niet in zit...

Volgende week gaan we dubbel zo hard werken om alles weer recht te trekken. Gaan met die banaan!

Telefoon

Mijn telefoon is sinds afgelopen vrijdag kaduuk. Niets dat niet gerepareerd kan worden, maar momenteel werkt ie even niet. Leven zonder telefoon is heerlijk rustig. Ik heb zelfs weer de tijd gehad om een boek uit te lezen!

Het wordt alleen nu ook schadelijk voor onze onderneming. Ik heb al dagen geen telefoon meer gehad of zelf mensen gebeld. Zo moet ik nog steeds met Pasang bellen over de nieuwe investeerder (telefoonnummer staat alleen in m'n telefoon), de architect over de nieuwe plannen die ze gemaakt hebben (telefoonnummer staat alleen in m'n telefoon) en met de bank of er al nieuws is over onze aanvraag (telefoonnummer staat alleen in m'n telefoon)... 

Ik hoop dat Arjun er vanavond in slaagt het apparaat weer aan de praat te krijgen. Zo niet, wordt het morgen op zoek naar een tijdelijke vervanger. 

1 miljoen

Eerder deze week meldde Pasang dat hij een investeerder voor ons gevonden had. Gisteren belde hij weer dat deze investeerder, die ik zelf nog niet ontmoet heb, al 1 miljoen roepie in cash klaar heeft liggen. Met de huidige wisselkoers is dat toch een dikke € 8000,-!

Eerst heb ik nog 2 dagen vakantie met Uttam, Sunil en Sneha in Pokhara. Maandag reizen we terug naar Kathmandu en dinsdag hebben we een afspraak met deze mysterieuze investeerder. Ik ben benieuwd!

Eindelijk betere berichten

Even snel een berichtje tussendoor. Het lijkt dan toch nog te gaan lukken! De gesprekken met de bank worden steeds serieuzer en ik heb goede hoop dat we de lening daar kunnen krijgen. Ook kreeg ik vanochtend een telefoontje van iemand die graag 1 miljoen roepie wil investeren (8,3%). Met een beetje mazzel (en door het inzetten van een paar karmapunten) moeten we eind volgende week zover zijn dat we het contract met het nieuwe winkelcentrum kunnen tekenen!

Het plan

Na twee weken van tegenslagen en geen stap opgeschoten te zijn, lijkt er nu eindelijk weer wat vaart in ons project te komen. We hebben een aantal veranderingen aangebracht en ik hoop dat we ons project hiermee dan toch eindelijk kunnen gaan realiseren!

Als eerste hebben we de locatie veranderd. In plaats van het nieuwe Civil Trade Centre gaan we onze zaak opzetten in het al jaren goed draaiende Civil Mall. Civil Mall was al eerder in beeld, maar de huurprijs die ze vroegen was zo hoog dat we toch verder zijn gaan zoeken.
Inmiddels hebben we de contractbesprekingen achter de rug. Dat ging zo goed dat we gedurende de eerste twee jaar zelfs enkele duizenden euro's besparen aan huur! Iets wat we als beginnend bedrijf natuurlijk erg goed kunnen gebruiken.

De tweede verandering zit in het investeringsbudget. Ik heb hier een avond lang nog eens goed naar gekeken en ik denk dat we ook hier nog veel kunnen besparen. Als we beginnen met een minimum aan middelen en daarna onze inkomsten herinvesteren, denk ik dat we met 2 miljoen roepie minder ook van start kunnen. Het totale investeringsbudget wordt daarmee terug gebracht van 14 naar 12 miljoen roepie.

De derde en laatste verandering zit hem in de manier waarop we aan dat geld gaan komen. Omdat de investering minder is (en ik nu denk zelf aan 51% van het budget te kunnen komen) en omdat we van locatie zijn veranderd (Civil Mall is vele malen bekender dan CTC), denken we nu toch weer investeerder geïnteresseerd te kunnen krijgen. Sudeep gaat ons daarbij ook helpen. We gaan nu op zoek naar 6 investeerders die ieder 1 miljoen roepie (€ 8200,-) willen investeren.

Deze nieuwe constructie heeft voor het bedrijf en voor mijzelf veel voordelen. Met investeerders zijn we in één klap van de banklening (met een rentepercentage van 13,5%) af. Die drukte volgens de voorspelling de eerste drie jaar enorm op de begroting.
Daarnaast ligt door het zoeken naar meerdere kleine investeerders, voor mij de weg weer open om grootaandeelhouder te worden. Met de eerdere constructies wilden Sudeep en Nima 50% van de aandelen. Dat is nu niet meer nodig.

Zou het allemaal dan toch weer gaan lukken?

Als dikke stront door een smalle trechter

Oh, wat gaat het allemaal snel hier. Zo snel als, volgens een prachtig oud Nederlands gezegde, dikke stront door een smalle trechter. Eindelijk, na een week of 4 is het ons gelukt om alle documenten bij de bank aan te leveren. Zij zullen nu twee weken nemen om onze aanvraag te beoordelen.

Dan is er nog het aanmelden van mij als buitenlands investeerder. Sushil, de broer van Keshav, heeft inmiddels al 7 maanden de tijd genomen om het bedrijf te registreren op de naam van Uttam en Sunil. Niets een half uurtje naar de KvK en met een geregistreerd bedrijf naar buiten komen. Daar gaat hier maanden en maanden werk in zitten.

Als het goed is, heeft Sushil eindelijk het laatste stukje van de registratie van Uttam en Sunil afgerond en kan hij nu beginnen met mij aan te melden. Althans, dat zegt hij. Als ik echter af moet gaan op mijn voorgaande ervaringen, kan dat nog wel even duren...

Same shit, different day

Net als je het ene probleem opgelost hebt, begint het aan de andere kant weer te rommelen. Zoals jullie weten zijn we lang op zoek geweest naar een investeerder. Deze hebben we nu gevonden in de vorm van Sudeep. Sudeep zal niet direct geld investeren, maar wel garant staan voor een banklening die we hier aan gaan. Nu we dat eindelijk achter de rug hadden, was het tijd om aan onze locatie te gaan werken.

Gisteren hebben we het contract met Civil Trade Centre definitief opgezegd. Het nieuwe contract met Civil Mall ligt klaar om te tekenen. De architect heeft de bouwplannen gekregen en kan weer aan de gang om alles op onze nieuwe locatie in te plannen. Maar nu begint het aan de financiële kant weer te rommelen...

De Nepalese bank waar we ons aangemeld hebben voor een lening, vraagt nu opeens 200% aan onderpand. Ze zeggen dat het beleid is om een lening te verstrekken voor slechts 70% van wat het onderpand waard is. Daarnaast doen ze zelf een evaluatie van het land. Hierbij nemen ze een gemiddelde van de marktprijs en de officiële prijs die is vastgesteld door de regering. Probleem is dat deze laatste vele malen lager ligt dan de marktprijs. Al met al zal Sudeep een onderpand van € 140.000,- moeten overleggen voor een lening van € 70.000,-.

Gisteren heb ik met hem gesproken en ik ben bang dat het hem wat te gortig wordt en dat hij zich terug zal trekken. En dat zou dan weer betekenen dat we in ieder geval financieel weer terug bij af zijn... Het wordt spannend deze week.

Opzeggen

Na een week onderhandeld te hebben, lijken we er uit te komen met het nieuwe winkelcentrum. De onderhandelingen zijn zelfs zo goed gegaan dat we een kleine €13.000 besparen als we nu overstappen!

Afgelopen donderdag ben ik samen met Sunil naar het oude winkelcentrum geweest om ons contract te beëindigen. Dat hadden ze niet helemaal aan zien komen... De man bij wie we de brief af hebben geleverd begon direct druk te bellen met zijn supervisor. Ook stelde hij de perfecte vraag: "Wat hebben jullie nodig om te blijven?"

Nou, een volledig operationeel winkelcentrum met een kleine 10.000 bezoekers per dag, iets dat zij ons niet kunnen bieden. Over 1 á 2 dagen zouden ze nog eens contact met ons opnemen. Ik denk dat ze nog steeds druk bezig zijn met hun crisisberaad. Ik ben benieuwd met wat voor een aanbod ze komen.

Tegelijkertijd zijn de contractonderhandelingen met het nieuwe winkelcentrum afgelopen. We komen daar zeker de eerste twee jaar erg goed weg. De huurprijs voor de eerste twee jaar ligt beduidend lager dan bij het oude winkelcentrum.

Waarschijnlijk krijgen we zondag een telefoontje van het oude winkelcentrum en kunnen we dan ook definitief ons contract daar opzetten (of het alsnog gaan proberen met een sterk verbeterd contract). Het contract met het nieuwe winkelcentrum zal vanaf dinsdag voor ons klaar liggen om te tekenen. Het wordt nog een spannende week, maar als het achter de rug is kunnen we dan EINDELIJK echt beginnen!

Onderhandelingen

De onderhandelingen over onze mogelijk nieuwe vestigingsplaats zijn nog in volle gang. Daar hebben ze hier in Nepal altijd was langer voor nodig. Het lijkt nog het meest op pokeren. Zo moet je vooral niet je kaarten open op tafel gooien en hier en daar wat bluffen.

De huur die Civil Mall, de gehoopte nieuwe locatie, vraagt is te hoog. Als we de vaste huurprijs zouden betalen, zijn we zeker het dubbele kwijt van wat we op de oude plek zouden betalen. Daar moeten we dus zoveel mogelijk vanaf zien te lullen. Gelukkig helpt Sudeep, mijn zakenpartner, ook mee. Hij heeft dit al eerder gedaan en wil de laagste van de laagste prijs krijgen.

Voor het eerste jaar zijn we al uitgekomen op een prijs die zelfs lager ligt dan op de oude locatie. So far, so good. Nu wil Civil Mall alleen de huurprijs verhogen als we er langer zitten. En dan natuurlijk ook het liefst zo snel mogelijk. Het is daarom aan Sudeep en mij om zoveel mogelijk tussenstapjes in te bouwen.

Dat lijkt te gaan lukken. Tijdens het laatste gesprek zijn we voor het tweede jaar uitgekomen op een prijs die ongeveer hetzelfde zal zijn als bij Civil Trade Centre. Nu is het alleen nog aan ons om ook het derde en vierde jaar dragelijk te maken.

De directeur zou ons aanbod met zijn directie bespreken en mij gisteren terug bellen. Gisteren heb ik natuurlijk niets gehoord. Dikke kans dat dit onderdeel van hen tactiek is. Ze weten dat we nog een contract hebben met Civil Trade Centre en misschien proberen ze wat te vertragen zodat wij ja zullen zeggen op een iets minder positief bod...

Onderhandelingen in Nepal zijn psychologische oorlogsvoering. Het is niet mijn stijl, maar het schijnt er nu eenmaal bij te horen. Nu maar hopen dat ook mijn zenuwen het nog houden, want prettig is anders.